Groups see travel through ‘Bleu’ tinted glasses

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ADVERTORIAL

Pierre Lavarata is Production Manager at Bleu Marine, a tour operator and an incoming agency for Cuba, the West Indies and the Indian Ocean. The agency offers an attractive fare structure without intermediaries, tailored to the needs of travel agencies. We asked him about the new company developments showcased at IFTM Top Resa.

Can you design “tailor-made” programs?

Yes, we organize tailor-made trips for individuals or groups. After evaluating the agency’s wishes, we establish the corresponding program and quote, using a database of standard products and prices.

WE HAVE SET UP DEPARTURE SCHEDULES ON OUR FLAGSHIP PROGRAMS TO ALLOW AGENCIES TO OFFER MORE ATTRACTIVE RATES.

Grouping individuals’ departures is part of your marketing strategy since 2018. Why and how does it work?

As agencies asked us to organize trips for couples or friends with less than 10 passengers, we have set up departure schedules on our flagship programs to allow agencies to offer more attractive rates. In order to ensure a high quality standard, we limit departures to 24 participants and set a price tag so that travellers pay the same fare for the same service. Agencies are then commissioned on this selling price.

Do you propose packages for individuals?

Yes, although 80% of Bleu Marine customers are groups we keep the same spirit of

helping agencies with sales, so we also offer quotations for customers on a private trip. These may include specific requests such as long stays including for example a villa rental.

How do you distribute your products?

Our incoming agencies are located on the islands, but our sales are made in Europe due to our customers’ location. Our products are distributed by travel agencies in France, Switzerland, Italy, Germany, Croatia or Lithuania, among others in Europe. We however exclusively deal with travel agencies and distribution networks.

During IFTM Top Resa, we organise a cocktail reception every day at 6pm on our stand to meet the travel agents

>> STAND 1-C85

Photo: Pierre Lavarata, Production Manager, Bleu Marine


La vie en Bleu Marine

PUBLI-REPORTAGE

Pierre Lavorata est Responsable Production chez Bleu Marine. Cette agence, à la fois T.O. et agence réceptive sur Cuba, les Antilles et l’Océan Indien, joue la exibilité avec une structure tarifaire sur mesure collant aux besoins des agences de voyages et sans intermédiaire. Nous l’avons interrogé sur les nouveaux développements et les programmes “sur mesure” présentés par Bleu Marine à IFTM Top Resa.

Nous organisons des voyages sur mesure pour les individuels ou les groupes. Après avoir évalué les souhaits de l’agence, nous établissons le programme et le devis correspondants grâce à une base de données regroupant produits et tarifs standards.

NOUS AVONS MIS EN PLACE DES CALENDRIERS DE DÉPARTS SUR NOS PROGRAMMES PHARES AFIN QUE LES AGENCES PUISSENT PROPOSER DES TARIFS PLUS ATTRACTIFS.

Vous commercialisez des départs d’individuels regroupés (GIRS) depuis 2018. Pourquoi et comment cela fonctionne-t-il ?

Comme des agences nous ont sollicités pour faire partir des couples ou des amis avec moins de 10 pax, nous avons mis en place des calendriers de départs sur nos programmes phares afin que les agences puissent proposer des tarifs plus attractifs.

Par souci de qualité, nous limitons les départs à 24 participants et fixons le prix de vente pour que les voyageurs paient le même tarif pour une même prestation. Les agences sont commissionnées sur ce prix de vente.

Faîtes-vous des devis pour les individuels ?

Oui, bien que 80 % des clients de Bleu Marine soient des groupes, nous proposons également des devis pour les clients souhaitant un voyage privé, toujours dans le même esprit d’aider les agences à la vente. Il peut s’agir de demandes plus particulières telles que longs séjours incluant par exemple une location de villa.

Comment vos produits sont-ils distribués ?

Nos réceptifs sont installés dans les îles, mais nos ventes se font en Europe en raison de notre clientèle. Nos produits sont distribués par des agences en France, Suisse, Italie, Allemagne, Croatie, Lituanie, etc. Nous traitons exclusivement avec les agences de voyages et réseaux de distributions. Pendant le salon IFTM Top Resa, nous organisons chaque jour à 18h un cocktail sur notre stand afin de rencontrer les agents de voyages

>> STAND 1-C85

Photo : Pierre Lavarata, Responsable Production, Bleu Marine

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